Торгуемся с продавцом коттеджа

Желание жить в собственном доме все чаще посещает жителей больших городов. Предложений на рынке жилья немало, но зачастую потенциальным покупателям приходится отказываться от приглянувшегося варианта из-за высокой стоимости загородного дома. Задача продавца – получить максимальную выгоду, покупатель же склонен найти вариант, оптимальный по цене, поэтому на понравившийся коттедж у него порой не хватает средств. В данной ситуации не стоит опускать руки – решить возникшую проблему поможет торг.

Правила торга при покупке частного дома

Высокая цена не обязательно является показателем желания продавца получить выгоду за счет покупателя. В противовес типовым квартирам цены на частные дома могут существенно варьироваться. Здесь нет единого шаблона, так как каждый проект дома индивидуален, поэтому стоимость коттеджа зависит от множества факторов. Отдельные владельцы в качестве решающего фактора формирования цены выделяют себестоимость недвижимости, хотя это в корне неправильно.

Современный рынок загородной недвижимости подвержен своим правилам, согласно им, стоимость дома зависит от типа строения, его местонахождения и качества выполненного ремонта. Владея информацией об усредненной рыночной стоимости интересующего вас дома и подметив его недостатки, реально получить скидку в 5-12%.

Для покупателя основным правилом является адекватная оценка своих ресурсов. Располагая реальной суммой, отведенной на покупку дома, необходимо подбирать подходящий вариант.

Купить дом недорого, либо купить недорогой дом поможет разработка правильной стратегии. Начинать следует с осмотра: при первой встрече происходит изучение потенциального клиента продавцом, при этом покупателю важно понравиться и не казаться чересчур навязчивым. Начинать следует со знакомства, для налаживания контакта можно тактично разузнать о жизни владельца: его профессию, причины продажи жилья, наличие особенностей в доме. Это поможет войти в доверие и остаться в памяти собственника недвижимости.

В большинстве случаев владельцы домов сами его строили или же прожили там основную часть жизни, поэтому хотят лучше узнать, кому перейдет их уютное «гнездышко». В этом случае не стоит активно акцентировать внимание на недостатках коттеджа, так как это способно вызвать сомнения. Не стоит пытаться выиграть в цене при первой встрече с продавцом – покажите ему, что располагаете несколькими вариантами, которые могут иметь меньшую стоимость. Для доказательства собственной заинтересованности посетите объект продажи несколько раз, покажите планируемое приобретение родственникам.

При общении с продавцом необходимо отметить, что дом вам понравился, однако у него имеются некоторые недостатки. К торгу лучше приступать на второй или третьей встрече.

Поиск контакта с продавцом и указание на недостатки жилья

Правильно найти подход к продавцу и установить с ним контакт не всегда просто. Добиться расположения необходимо в процессе общения. Вы должны доказать, что пришли не просто посмотреть, а имеете заинтересованность в приобретении.

Отметьте достоинства жилья, но не перестарайтесь. Далее необходимо в деликатной форме сообщить о видимых недостатках, таких как:

• необходимость выполнять перепланировку;
• отсутствие ремонта;
• неудобное или далекое расположение;
• отсутствие подводки инженерных сетей или коммуникаций.

На руку покупателю может оказаться факт давнего нахождения жилья в продаже, желание продавца продать недвижимость поскорее, наличие схожих вариантов по меньшей цене.

Как аргументированно уменьшить цену за загородное жилье

В каждом доме имеются свои минусы, отметив которые, можно получить скидку при покупке. Приведение весомых аргументов поможет провести торг в пользу покупателя. К таким аргументам относятся:

• готовность покупателя к моментальному оформлению сделки;
• готовность покупателя оплатить предстоящие расходы по переоформлению дома;
• покупатель располагает необходимой суммой для покупки и ему не придется ее собирать;
• покупатель готов дать продавцу необходимое время для решения формальностей либо переезда;
• готовность будущего собственника помочь владельцу с переездом.

Пытаясь снизить цену, старайтесь как можно мягче указать на желаемую стоимость. Это может быть фраза: «На какой цене мы с вами остановимся?». Предложите свой вариант, оставьте данные для связи. Даже если владелец не выразит моментального согласия, вы будете в числе первых, о ком он подумает, когда очередная сделка на продажу не состоится.

Маленькие уловки, которые помогут сбросить цену

Существует несколько хитростей, благодаря которым можно снизить стоимость понравившегося вам дома. Покажите продавцу, что у вас есть еще много вариантов. Можно попробовать привлечь соседей, которые могут пожаловаться на неблагополучных жильцов в округе, отсутствие должного обслуживания со стороны коммунальных служб. Для создания искусственного спроса и влияния на мнение продавца предложите знакомым прийти к нему в качестве покупателей и в конце встречи выразить крайнее недовольство предложением.

Не забывайте спрашивать у продавца в процессе разговора об окончательной стоимости. Не исключено, что он уже пришел к решению снизить цену, а в объявлении все еще указаны старые данные.

Хотя все же оптимальный вариант – довериться профессионалам, обратившись в риэлторское агентство «ИНКОМ-Недвижимость», где из большой базы загородного жилья вам смогут подобрать на ваш вкус и кошелек: от превосходного коттеджа в элитном поселке до уютного бюджетного домика в Подмосковье.