НПФ «ФК Открытие» планируют существенно нарастить клиентскую базу

Контролируемые группой «ФК Открытие» пенсионные фонды намерены в нынешнем году заметно нарастить клиентскую базу. Об этом журналистам «Коммерсанта» рассказали несколько топ-менеджеров из конкурирующих пенсионных фондов. По их словам, фонды «Открытия» рассчитывают привлечь до конца года как минимум 1 млн новых клиентов.

Пенсионная группа «ФК Открытия» включает в себя три фонда. Речь идет о НПФ РГС, НПФ электроэнергетики и НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант». На текущий момент «ФК Открытие» пребывает в собственности Центробанка и находится в состоянии санации. В конце прошлого месяца стало известно о том, что все три фонда будут объединены в один на базе НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант». В результате на рынке пенсионных накоплений появится крупнейший в стране игрок. По состоянию на 30 сентября прошлого года в управлении трех фондов пребывали активы на 590 млрд рублей, а их совокупная клиентская база составляла 7,7 млн человек.

По словам представителя пенсионного дивизиона «ФК Открытие», детали своей бизнес-стратегии группа раскрывать не намерена. Ключевые показатели стратегии развития для контролируемых группой фондов будут утверждены в следующем месяце.

Согласно заявлению Л. Гильченко, возглавляющего СРО АНПФ, в ближайшее время на рынке появится мощный и непредсказуемый игрок. Речь идет о самом регуляторе. В связи с этим другим игрокам рынка не совсем понятно, каким именно образом дальше выстраивать свою работу.

По словам С. Околеснова, возглавляющего консалтинговую компанию «Пенсионный партнер», привлечение большого количества новых клиентов является весьма затратным процессом. Согласно его оценкам привлечение 1 млн новых клиентов обойдется НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант» в 2–3 млрд рублей. Указанные средства необходимо будет взять из капиталов фонда. По итогам трех четвертей минувшего года собственные средства всех трех фондов составляли лишь 2,3 млрд рублей. Центробанк предоставил им в рамках докапитализации 42,9 млрд рублей, однако эти средства использоваться для привлечения новых клиентов не будут. Таким образом, не совсем понятно, на какие средства будут привлекаться новые клиенты.